Account-Based Marketing (ABM) vs. Intent-Led Outbound: Ein Paradigmenwechsel

# Account-Based Marketing (ABM) vs. Intent-Led Outbound: Ein Paradigmenwechsel

Wenn Sie B2B-Unternehmenssoftware verkaufen, hat Ihr Marketingteam mit ziemlicher Sicherheit schon einmal Account-Based Marketing (ABM) vorgeschlagen. Die Idee klingt auf dem Whiteboard perfekt: Identifizieren Sie Ihre 100 Traumkunden, richten Sie Vertrieb und Marketing darauf aus, sie mit personalisierten Anzeigen, Direktmailings und maßgeschneiderten Inhalten zu bombardieren, und sehen Sie zu, wie die großen Fische...