STRIKE_TYPE: JGR_OUTBOUND_INTELV.2.04.1
# B2B-Käuferpsychologie 2026: Warum C-Level-Führungskräfte Discovery Calls hassen
Hochrangige B2B-Führungskräfte hassen Discovery Calls, weil sie fundamental nicht mit der modernen Käuferpsychologie übereinstimmen. Diese Anrufe werden als egoistische, einseitige Verhöre wahrgenommen, bei denen ein oft unerfahrener Vertriebsmitarbeiter Informationen extrahiert, um einen Lead zu qualifizieren. Dabei wird kein sofortiger Mehrwert geboten und weder die Zeit noch die Expertise der Führungskraft resp...