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# Der Tod des MQL: Warum E-Book-Downloads 2026 nicht mehr die Rechnungen bezahlen
Das Modell des Marketing Qualified Lead (MQL) stirbt, weil es auf einer fundamental falschen Prämisse beruht: dass die Neugier eines potenziellen Kunden, oft gezeigt durch eine unverbindliche Handlung wie den Download eines E-Books, ein verlässlicher Indikator für eine Kaufabsicht ist. In der Realität erzeugt dieser Ansatz riesige Mengen an minderwertigen Leads, was zu massiven Reibungsverlusten zwischen Vertrieb ...