STRIKE_TYPE: JGR_OUTBOUND_INTELV.2.04.1
# Der B2B-Sales-Funnel ist tot: Willkommen in der Intent-Matrix
Der traditionelle B2B-Sales-Funnel ist tot, weil er einen starren, linearen Pfad für eine Kaufreise erzwingt, die chaotisch, dezentralisiert und vollständig vom eigenständigen Lernprozess des Käufers bestimmt wird. Moderne B2B-Entscheider folgen nicht mehr einer vorhersagbaren Sequenz von der ersten Wahrnehmung bis zum Kauf. Stattdessen agieren sie in einer komplexen „Intent-Matrix“ und treffen Entscheidungen basierend auf Echtzeit...