STRIKE_TYPE: JGR_OUTBOUND_INTELV.2.04.1
Vertriebs-KPIs 2026: Warum das Messen von Aktivität statt Absicht die Margen zerstört
Im Jahr 2026 zerstört das bloße Messen von Aktivität statt tatsächlicher Kaufabsicht im B2B-Vertrieb weiterhin die Margen, indem es ineffiziente, volumenbasierte "Spray and Pray"-Taktiken belohnt. Dieser überholte Ansatz verbraucht wertvolle Ressourcen, schädigt den Ruf Ihres Unternehmens und entfremdet potenzielle Kunden durch irrelevante Ansprache. Das Ergebnis sind exorbitant hohe Kundenakquisitionskosten (...