Warum B2B-Käufer Ihre Follow-Up-E-Mails ignorieren (Der 7-Kontaktpunkte-Mythos)

# Warum B2B-Käufer Ihre Follow-Up-E-Mails ignorieren (Der 7-Kontaktpunkte-Mythos)

B2B-Käufer ignorieren Ihre Follow-Up-E-Mails, weil die ursprüngliche Nachricht irrelevant war und wiederholte, wertlose Follow-ups diese Irrelevanz nur verstärken und Ihrer Marke schaden. Dies ist der grundlegende Fehler im „7-Kontaktpunkte-Mythos“, einer weit verbreiteten Vertriebsdoktrin, die heute obsolet ist. Eine generische E-Mail noch sechs weitere Male zu senden, erhöht nicht ihre Relevanz; es erhöht nur de...