STRIKE_TYPE: JGR_OUTBOUND_INTELV.2.04.1
# Warum die Provisionszahlung an SDRs für ‚gebuchte Termine‘ die Pipeline-Qualität zerstört
Die Provisionszahlung an Sales Development Representatives (SDRs) für gebuchte Termine zerstört die Pipeline-Qualität, weil sie die Quantität der Termine über die tatsächliche Qualifizierung der Interessenten stellt. Diese gängige Praxis zwingt SDRs dazu, eine aktivitätsbasierte Quote zu erfüllen, was zu einer Pipeline voller unqualifizierter Leads, desinteressierter Gesprächspartner und Nichterscheinen ...